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Las pastillas para bajar de peso han cambiado mucho desde que se empezaron a usar en las adictivas anfetaminas. La industria para bajar de peso es un mercado de billones de dólares al año, por esa cantidad de dinero a muchas personas se les olvida su ética y mienten en su marketing.

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Log In Sign Up. Metabical: Precio, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para bajar de peso.

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Paula Salamanca. CSP era una empresa internacional del ramo de salud con ventas superiores a los La empresa, establecida en Cambridge, Massachusetts, se enfocaba en desarrollar, fabricar y comercializar productos que trataban desórdenes metabólicos, enfermedades gastrointestinales y deficiencias inmunológicas, así como otras condiciones médicas crónicas y agudas.

Metabical era parte de una iniciativa estratégica que permitiría a CSP entrar al mercado de 3.

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Previamente, los medicamentos de prescripción para la pérdida de peso tenían efectos colaterales negativos que, a juicio de la agencia, superaban los beneficios que se ofrecían a los individuos que no eran considerados obesos.

Las revisiones iniciales de la comunidad médica indican que hay un fuerte apoyo para Metabical.

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Printup llevaba 20 años en la industria farmacéutica y se especializaba en desarrollar estrategias de mercado para nuevos medicamentos. Ya habían 1 De acuerdo con el reporte Weight Control Products — Estados Unidos — marzo dede Mintel International Group, las ventas totales al detalle de productos para el control de peso en se estimó en 3.

No sólo acelerar el metabolismo y quemar grasa eficazmente, sino que también reduce su nivel de hambre.

No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o ejemplos de una administración buena o deficiente. Copyright President and Fellows of Harvard College.

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Copying or posting is an infringement of copyright. Permissions hbsp. Epidemia de obesidad en Estados Unidos El alarmante incremento de norteamericanos con sobrepeso era una grave preocupación para la gente en el gobierno y en las comunidades médicas. Testimonios de bajar de peso con 4life login escala BMI3 calculaba la relación entre el peso y la estatura asociados con la grasa corporal y el riesgo a la salud, y era apropiado tanto para hombres como mujeres.

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Se establecieron tres categorías de exceso de peso para esta escala. El exceso de peso afectaba tanto a hombres como mujeres, jóvenes y viejos, ricos y pobres, educados y https://dashpoard.monochromatiques.store/index-cereal-ideal-para-bajar-de-peso.php educados. El Anexo 1 presenta estadísticas sobre la penetración de los individuos con sobrepeso y obesos en Estados Unidos.

Entorno competitivo: Opciones para la pérdida de peso Las opciones para la pérdida de peso variaban desde medicamentos de prescripción hasta remedios de venta en el anaquel, hasta varios planes de dieta y de ejercicio.

Había dos categorías de medicamentos dietéticos de prescripción: supresores del apetito y bloqueadores de la absorción de grasa.

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El monohidrato sibutramine hidroclorido comercializado como Meridia trabajaba para suprimir el apetito incrementando los niveles de serotonina y catecolamina en el cuerpo. Sin embargo, importantes efectos colaterales de esta droga incluían hipertensión, taquicardia, palpitaciones del corazón, ataques epilépticos y síndrome de serotonina una condición que amenaza potencialmente la vida, causada por elevados niveles de serotonina en el cuerpo.

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Orlistat comercializado como Xenical bloqueaba la absorción de la grasa en el cuerpo. Debido a los 2 Overweight and Obesity Health Concerns 11 de testimonios de bajar de peso con 4life login de No había opciones de medicamentos disponibles por prescripción para el segmento con sobrepeso BMI entre 25 y 30 en el añomientras que existía una gran cantidad de soluciones para reducir de peso vendidas directamente en el anaquel, solamente el medicamento que no requería prescripción médica de Alli, recibió aprobación por la FDA para ser usado en la pérdida de peso.

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Los usuarios de Alli tomaban una píldora con cada alimento. Alli era una versión de fuerza reducida de la droga de prescripción orlistat y tenía muchos de sus efectos colaterales negativos.

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Varias entidades en la industria de la pérdida de peso se habían enfrentado a problemas de seguridad y con el paso de los años, algunos habían sido acusados de declaraciones comerciales engañosas que habían aminorado el entusiasmo por los productos. Debido a que los remedios herbolarios y los suplementos alimenticios no requerían las intensivas pruebas y aprobación de la FDA, las complicaciones a la salud derivadas de su uso podrían testimonios de bajar de peso con 4life login ser descubiertas sino hasta después de que el producto estuviera siendo ampliamente utilizado.

Consecuentemente, la FDA instituyó una prohibición a la compra o venta de ephedra.

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Acontecimientos como este dañaban la credibilidad de la industria. A principios dela Comisión Federal de Comercio requirió que los fabricantes de los populares medicamentos de anaquel abierto como TrimSpa, Xenadrine EFX, CortiSlim y One-A-Day WeightSmart, pagaran 25 millones de dólares para negociar demandas de las declaraciones que eran infundadas sobre las consecuencias de los productos para perder peso.

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Todas estas condiciones resultaban en una atractiva oportunidad de negocio para CSP. Long pensaba que Metabical estaba bien posicionada para capturar una participación de aquellos individuos con sobrepeso que estaban insatisfechos con las ofertas actuales.

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Los individuos en esta categoría tenían metas de pérdida de peso de entre 5 y 15 kilos. La formulación de Metabical no era muy efectiva para ayudar a los individuos obesos a perder peso y por lo tanto no se les recomendaba que lo usaran.

Metabical era una formulación de liberación controlada en dos capas. La primera capa contenía un supresor del apetito, calosera, mientras que la segunda capa contenía un agente bloqueador de grasa y de absorción de click, meditonan.

El equipo de investigación y desarrollo de CSP creó estos dos ingredientes y sentían que eran muy superiores a los actuales medicamentos para la obesidad orlistat y sibutramine.

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La calosera y el meditonan trabajaban en niveles de bajas dosis y por lo tanto habían mostrado tener un impacto menos adverso en las funciones del corazón, hígado y la vesícula biliar que orlistat y sibutramine. Los principales efectos colaterales negativos de Metabical se experimentaron cuando los usuarios consumían altos niveles de grasa y calorías.

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Estos efectos colaterales eran similares a la incomodidad gastrointestinal de orlistat, sólo que eran menos severos. La FDA sólo aprobaría Metabical como un medicamento de prescripción versus un medicamento de anaquel abierto debido a la fuerza terapéutica de los ingredientes calosera y meditonan.

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Los investigadores de CSP sentían que esta formulación era esencial para proporcionar un tratamiento agresivo para la pérdida de peso. Pruebas clínicas mostraban que Metabical era efectivo para ayudar a perder peso a los individuos con sobrepeso.

Estos estudios encontraron que las personas con sobrepeso con BMI de 28 a 30 testimonios de bajar de peso con 4life login en promedio 13 kilos al tomar Metabical comparado con una pérdida promedio de 3 read more para aquellos en un grupo de control que tomaron un placebo.

Para individuos con un BMI de 25 a 28, la pérdida de peso promedió 7,5 kilos para Metabical contra un promedio de un kilo para los del grupo de control. Los resultados de una extensa encuesta comercial de personas con sobrepeso conducida por CSP en revelaban un considerable interés en un medicamento de prescripción para metas moderadas de pérdida de peso.

En principio, Metabical sería atractiva para todos los individuos con sobrepeso, pero Printup estableció una audiencia meta primaria para el propósito de desarrollar una estrategia de comunicación. La investigación de Printup sugería que aproximadamente 4,3 millones de mujeres caían en esta población meta.

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Empaque y precio El empaque y el precio eran dos decisiones críticas para la estrategia de lanzamiento de Metabical. A diferencia de otros medicamentos en el portafolio de CSP, se esperaba que la mayoría de las empresas de seguros no reembolsaran el costo de Metabical. Los reportes iniciales encontraron que pocos planes de prescripción de medicamentos lo cubrirían.

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Empaque En las pruebas ante la FDA, la mayoría de las personas alcanzaban sus metas de pérdida de peso hacia la semana 12 y lograban una pérdida de peso mínima después de eso, así que CSP esperaba que el medicamento fuera aprobado como un plan de tratamiento de 12 semanas.

Debido a su formulación de baja dosis, las personas necesitaban tomar Metabical a la more info hora todos los días. Para ser completamente efectivo, el medicamento debía tener una presencia constante en el flujo sanguíneo; si la persona dejaba de tomarlo un día, la efectividad se reducía significativamente. CSP necesitaría presentar a la FDA su política final de empaque antes de la aprobación testimonios de bajar de peso con 4life login, así que la decisión necesitaría ser tomada inmediatamente.

Estas son las precauciones que debes tener.

Dependiendo del precio, pienso que la etiqueta de precio para 12 semanas puede quedar fuera del alcance para muchas personas para pagarlo por adelantado. Precio Printup primero observó las opciones actuales en el mercado de la pérdida de peso para encontrar puntos de comparación en precios.

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El repuesto para 40 días con pastillas se vendía al detalle 5 Copying or posting is an infringement of copyright. Un resumen de la investigación de Printup para comparar precios se muestra en el Anexo 2.

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Printup desarrolló tres modelos iniciales de precio a considerar Anexo 3. El primer modelo empleaba a Alli como punto de referencia y ponía a Metabical con un precio premium. Bajo este escenario, determinó que el abasto del medicamento para cuatro semanas debería venderse al detalle en 75 dólares.

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Usando esta lógica, el precio al detalle sería de dólares por el abasto para 4 semanas. Teniendo esto en mente, Printup determinó una tercera opción de precio que resultó en un precio al detalle de dólares por el abasto para cuatro semanas.

Un estudio de precio conducido con entrevistados del mercado meta ideal encontró que este precio al detalle era aceptable.

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Sin embargo, al ser probado en el mercado general de personas con sobrepeso, el precio estaba por arriba de lo que los consumidores indicaban que estarían dispuestos a pagar. En el proceso de evaluar las diferentes opciones de precio, Printup había reunido información de costos asociada con Metabical.

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Los costos fijos anuales asociados con la producción del medicamento y testimonios de bajar de peso con 4life login gastos fijos eran de aproximadamente 1,2 millones de dólares y el presupuesto comercial preliminar era de aproximadamente 23 millones de dólares.

Printup decidió proyectar la demanda utilizando tres diferentes métodos que estaban basados en diversos supuestos acerca de cómo los clientes potenciales respondería a Metabical. En un tercer método para efectuar el pronóstico, Printup se enfocó en el consumidor meta ideal: mujeres educadas, de entre 35 y 65 años de edad, con un Índice de Masa Corporal entre 25 y Printup sabía que las decisiones sobre el precio y el empaque tendrían un impacto directo en los pronósticos de venta.

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Todas las piezas del rompecabezas estaban comenzando a acomodarse y estaba ansiosa de analizar la demanda potencial y la subsecuente rentabilidad para ayudarle a proporcionar las mejores recomendaciones a Long. Conclusión Printup se sentó con sus reportes y notas perfectamente acomodadas alrededor de su escritorio.

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Tenía varias decisiones críticas que tomar con respecto al lanzamiento del Metabical. Primero, quería determinar el tamaño óptimo del empaque para el medicamento. Había desarrollado tres modelos iniciales de precio, pero sentía que necesitaba explorar cómo cada uno de estos impactaría la rentabilidad antes de hacer una recomendación.

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El precio de la membresía promedio en un gimnasio incluía una cuota de inscripción de aproximadamente dólares. Related Papers. Caso Metabical. By guillermo gomez.

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